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月季产业破解有市无价的产销困境还需多渠道发力

时间:2017-01-16 15:52:53 出处: 点击率:
[摘要] 近几年,受全球经济下行和国内经济转型的影响,园林苗木产业滑到了低谷,经营者陷入了前所未有的困境。

  近几年,受全球经济下行和国内经济转型的影响,园林苗木产业滑到了低谷,经营者陷入了前所未有的困境。回望刚刚过去的2016年,各地的苗木产销形势仍不容乐观。面对持续低迷的苗市行情,很多从业者不谋而合地喊出了心底最无奈的苦楚:“有市无价。”进一步说,当前令从业者最头痛且迫切想解决好的大问题,就是销售问题。就月季苗木行业来说,如何在确保销量的同时,提升月季苗木产品的价格才是行业者不断思索和有待积极实践的产业课题。

  当前月季苗木产业早已不同往日,那种粗放经营就可以收获丰厚的时代真的一去不复返了。产业自发地由农业社会向商业社会逐步转型,期间从苗木产品到从业者自身都在悄然地更新换代、转型升级,行业正在进行一场规模浩大的产业变革。在产业调整过程中,仍然要面对产能结构性过剩造成的苗市困局,如何破解当前所面临的产销困境,从专家到行业人士都纷纷给予不同的指导和意见。为低迷的园林苗木行业精准把脉,为徘徊不定的广大从业者扒开云雾,指明发展道路和方向。

  对广大的月季苗木种植户和经营者而言,当前以及未来最迫切和期盼的就是苗子能卖上好价钱,确切地说就是破解苗市有市无价的产销困境。如何破解这一困境,结合中国花卉协会绿化观赏苗木分会副秘书长、杭州园畅商务咨询有限公司总经理吴世光在《吴世光:苗木产业如何走出“粗放”稳步提升》一文中提出的一些观点,我们以为破解有市无价的产销困境,还需多渠道发力。

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  提升苗木质量,走精品路线

  从苗木品种方面来讲,除了吴总所强调的苗木首先要品种化外,还需大力发展中高端产品,也就是所谓的精品苗。正如他所说,他们在全国考察调研中发现,苗圃低端产品数量太大,所谓“产能过剩”,存圃积压的主要是普通和速生的低端苗木,优质高端苗木依然紧缺,远不能满足市场和用户需求。就全行业而言,真正有规模、大规格、标准化、高品质,能批量持续供应的高端苗木十分鲜见。因此,从供给侧结构改革入手,改变粗放生产经营模式,优化产品结构,淘汰落后产能,用用户思维、产品思维和市场思维解决用户“痛点”,打造产品“尖叫点”和创造市场“引爆点”,乃是时代和产业发展的现实要求。

  在供大于求的苗市大环境下,相比普通苗木,精品苗在质量方面更能赢得客户和采购方的青睐,他们更愿意出价钱。如果是质量低劣的苗子,工程采购方可能不屑一顾。要想苗子卖上好价钱,首先需要提高苗木产品自身的价值,价值上去了,才有可能在同类产品竞争中脱颖而出,卖上不错的价钱。

  大力调整种植结构,积极培育新品种

  当前产业发展突出的问题就是产能结构性过剩,要解决这一问题,需大力调整种植结构,积极去库存,同时培育新品种。拿月季来讲,今年部分品种仍不同程度出现产能过剩这一状况。据行业一些从业者所讲,月季2016年的市场行情还可以,总体来说市场需求量较大,但价格并没有上涨,几乎都遭受着有市无价的困扰。即使精品月季苗木,在价格方面也与往年没有太大差别。总的来说,当前常规品种市场是很积压的,要想在销量和价格方面有所突破,行业经济整体好转是一方面,另一方面需要拿出壮士割腕的勇气大力去库存,积极调整种植结构。

  调整种植结构本身也是对市场供需的有效调节,同类品种市场上太多了,就需减少。在调整种植结构的过程中,培育新品种也是也一种提升苗木产品价格的有效方式。新品种对市场而言,整体上还是比较稀缺,物以稀为贵,相比那些常见苗木产品在价格上能占有一定的优势。如何调整产品种植结构,要紧跟国家政策大方向,积极调研市场供需动态,结合当地的气候条件和自身经营状况做出合理的选择。

  差异化经营,注重产品营销和创新

  苗木产品为什么会出现产能过剩这一现象,其主要是原因还是跟风种植导致的结果。据月季行业的一些从业者所讲,一个新品种如果在市场的销量和价格还不错,很快就会苗农跟风种植。几年下来,当这个品种失去市场竞争力的时候,该品种的种植面积已成规模。市场法则,供大于求,价格自然要下跌。如何避免跟风种植现象,对种植户和苗木企业而言,就要走差异化发展路线。你苗圃有的品种,在我的苗圃里尽量没有;即使有了,同类品种的苗木,我力求在规格和质量上有所差异。也正如吴世光所讲,如果每一家苗木生产企业都能根据自身条件对目标市场准确定位,做出具有个性特色的产品及其产品系列,就实现了差异化和产品创新。

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  另外,在苗木营销上,首先要打破传统的苗木买卖和推销模式,充分利用互联网和大数据,进行产品定位、实现供需“无缝对接”,为用户提供种植和养护技术等个性化服务,这也是经营创新和差异化的方向之一。其次应从多渠道发力,拓宽销售渠道,充分利用行业知名的网络媒体以及参加展会等方式进行推广和销售。

  在产品创新方面,就是要在产业结构、经营方式和模式创新的基础上,重点解决“生产”和“销售”问题:种什么、怎么种是“销”的前提和基础;销给谁、怎么销是“种”的归宿和价值实现。同时要遵循苗圃建设与资本运营、互联网+、品牌创建、服务升级并重的发展模式,形成独特的商业价值和竞争优势。

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  任何一个产业的发展都是一个兴衰并织、起伏跌落且集渐进性与曲折性相统一的过程。诚然,苗木产业的辉煌时代一去不复返了,目前持续遭受着转型升级、行业洗牌所带来的苗市暗淡的产销困境。但困境是暂时的,从长远来看,月季苗木产业发展前景依旧是光明的。相信广大的从业者在历经大浪淘沙后,终可锤炼成商业社会环境下月季行业的骨干和佼佼者,迎风远航,共赢共进,将月季苗木产业推向更高的发展阶段。

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