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提升苗木利润 这里有窍门!

时间:2018-01-10 13:57:03 出处: 点击率:
[摘要]提升苗木利润 这里有窍门!

2017年的中国苗市在振兴中得以复苏,不少地方出现了量价齐升的良好态势,但业界公认的事实是,这一年苗市拼杀下来,市场竞争得十分惨烈,不少人辛辛苦苦劳碌一年,但其实到手的钱并不多。还有不少人,纯粹是属于赔本赚吆喝,竹篮打水一场空。为什么会是这样?大家都感叹利润空间太小了,被压缩得有些不可思议!

此前苗木业界曾流传着这样一个段子:有人接了一个300万元的苗木单子,采购时他问了4家销售公司,这4家销售公司各问了8个苗木经纪人,这8个苗木经纪人又各问了16家苗圃,有这么多的竞争对手!苗木产品的利润空间就可想而知了。

这个段子可能有些夸张,但也的确在一定程度上反映出苗木市场竞争激烈的现实。有鉴于此,面对新情况,面对新形势,我们的苗木种植者,特别是那些个体小型苗木种植户和苗圃,应该怎么做才能提升利润空间呢?我想,不妨从下列几个方向去做出自己的努力。

第一个窍门是要谨慎选择好自己的苗木种植品种。很多苗木生产者在引进、繁殖、培育和销售苗木时缺少规划,没有形成自身的特色,苗木品种结构与当前绿化造林建设所需的树种、规格不相符,导致自己的苗木产品销售困难,出现苗木结构性过剩和积压现象。这是苗木不好卖或者卖不出理想价位的最根本原因。这就需要每一个种苗人必须要多关注行业动向,要多关注苗木行业的政策走向和市场走向,在此基础上要尽量去种植那些稀缺的适销对路的苗木品种。譬如显而易见的事实是,未来几年,大型生态工程PPP项目、田园综合体建设、特色小镇建设、文旅一体化开发、乡村振兴战略等一定会大行其道,这些工程项目需要一些什么样的树种、需要什么规格的苗木产品?其中是大有学问的。你不研究透彻,如何找对路径?

第二个窍门是在营销自己的苗木产品时最好能直接面对客户,要尽量减少中间环节。笔者观察到的一个事实是,不少苗木种植者,置日新月异的互联网技术发展于不顾,对领导潮流的各种苗木电子商务熟视无睹,在苗木销售时依然十分热衷于去找那些传统意义上的苗木经纪人。其实在如今的信息社会和互联网时代,只要你将自己的苗木产品接入到合适的苗木电商端口,自己的产品就可直接面对消费者,它会大大提高交易效率,减少中间环节,从而提升利润空间。这么好的方式,可惜不少苗木种植者特别是那些中小苗木种植者,居然没有足够重视,也没有迈出实际步伐走到这个领域中。这就难怪他们会叫苦不迭。

第三个窍门就是要建立起自己的产品口碑,树立好自己的产品品牌。在这个无品牌不立的时代,如果你的苗木产品没有品牌,别人就不可能找到你并记住你。什么叫品牌?品牌就像一个人的名片,它是一个产品的代名词。如果别人一提到什么品种,第一个就能想到你,那就说明你建立起了自己的品牌。诚信经营、说一不二、保质保量、持之以恒,这些都是积累老客户、树立品牌的最好方式。说白了,有品牌就会有市场。如果你经营好了自己的品牌,有了一个好的业界口碑,就不会发愁找不到客户,也不会发愁价钱卖不上去。

第四个窍门就是要以质量为先,尽力去培育那些精品苗木。我国的苗木市场虽然总体上供过于求,但精品苗从来就不缺少购买者。恰恰相反,很多采购商经常是找遍供应者,还是买不到他们理想的苗木产品。由于这些年来发展起来的苗圃实在太多了,且大多数苗圃管理者不懂栽培技术,对树种的特性也不甚了解,有的肥水管理不当,有的栽植密度过大,结果使优质苗出圃率极低,劣质苗遍地皆是,导致绝大多数苗木产品缺少市场竞争力。要想提高自己苗木的竞争力,必须要系统学习苗圃管理种植技术,要用先进科学技术,这样才能省时省力,才能培育出优质品种,从而最终赢得市场、赢得消费者。

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